双峰农商银行金融助力农机产业“加速跑”

产业振兴是乡村振兴的重点，是实现农民增收、农业发展和农村繁荣的基础，也是解决农村一切问题的前提。近年来，双峰农商银行在改革与发展中积极探索金融支持产业振兴的新路径，为县域经济发展、为乡村振兴传递农商温暖，贡献农商动力。

服务地区特色产业，农商动力“乡”起来

双峰农商银行于2014年7月正式改制挂牌营业，总股本3亿元，下辖49个营业网点，员工489人。至10月末，各项存款余额140.66亿元，各项贷款余额89.65亿元，存、贷款市场份额分别为33.27%、44.97%；资本充足率12.34%、拨备覆盖率165.76%；改制以来累计缴纳税收3.36亿。

农机作为双峰县的特色产业，产业从业人员3万余人，2021年，全县规模以上农机企业实现生产总值92.24亿元。双峰农商银行紧紧围绕农机产业核心客户，充分发挥地方金融主力军作用，结合本地实际，多措并举对农机产业给予金融支持，着力为做大做强双峰农机产业添砖加瓦。

截至10月末，双峰农商银行对全县农机产业授信额达6.1亿元，用信余额3.1亿余元，占全县农机产业链贷款的半壁江山，其中发放南方农机、湘南农机、东方红机电等农机产业企业30余户、金额6000余万元；发放辖内种养大户、家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体贷款共529户、余额1.61亿元。一串串数字表明，双峰农商银行用“真金白银”真真切切地为农机产业服务，赢得了客户的普遍赞誉，实现了行业与银行共赢。

打造拳头服务产品，农商动力“硬”起来

针对从事农业机械及配件加工、销售的农机企业和个人，双峰农商银行量身定做信贷产品“农机贷”；针对种养殖大户群体，推出“福祥·乡村振兴贷”，该产品根据客户资产负债和经营状况，以其一定时期内的生产经营活动为主要依据，以客户的信誉作为保证，不需要提供任何担保贷款，截至目前，已发放“福祥·乡村振兴贷”4000余万，惠及种养大户百余户。

走进双峰县科技工业园，金峰机械厂崭新的7层综合办公大楼气势恢宏。“1998年，我向双峰农商银行（原双峰信用联社）申请贷款50万元买地创办了金峰机械厂。此后，双峰农商银行源源不断提供资金支持，从最初的50万到现在的上千万贷款，支持并见证金峰机械厂从无到有，从小到大，从弱到强。现在金峰机械厂生产开发的农机远销越南、印尼、泰国等东南亚国家，年收入近8000万元。”湖南省金峰机械科技有限公司负责人朱洪春谈及创业发展，对双峰农商银行满是感激。

除了倾力服务农机生产核心企业，双峰农商银行密切关注农机产业链上下游，根据市场行情及农机销售、财务结算政策变化，加快信贷产品创新，先后创新了“小优贷”“老乡贷”“商信贷”“微易贷”“园区贷”等10多个信贷产品，调整准入条件、提高授信额度、适当降低执行利率等以满足客户信贷需求，从制度机制方面向信用类贷款倾斜，进一步放宽担保方式，降低利率，提高授信额度。位于双峰县青树坪镇的志龙机械主要从事农机配件生产与销售，成立之初就从双峰农商银行获得贷款支持，目前在双峰农商银行尚有“微易贷”余额200万元。

用心呵护企业成长，农商动力“亲”起来

双峰农商银行大力支持农机销售。据统计，双峰县农机从业人员达3万余人，其中销售人员1万余人，家住永丰镇的蔡红兵是其中的一个。上世纪末，蔡红兵从原双峰机械厂“下海”后从事农机销售，他在五里牌农机市场（即湘中农机大市场，为全国十大农机专业市场之一）租赁2弄门面，批发和零售耕整机、插秧机、机滚船、收割机、粮食烘干机、柴油机等农机产品。因进货需要大量资金周转，他找到五里牌信用社寻求帮助，从此与双峰农商银行建立起长久合作关系。20多年里，每当蔡红兵遇到资金难题时，双峰农商银行便伸出援手，累放贷款139笔909.2万元。

在双峰农商银行的金融助力下，蔡红兵2012年注册成立了双峰县红烨农机销售有限公司。2020年受疫情影响，红烨农机销售出现周转资金困难，双峰农商银行经过调查后及时追加贷款，在帮助红烨农机销售渡过难关后，今年的营业收入又恢复到了1000余万元。

提升队伍与科技建设，农商动力“强”起来

双峰农商银行以精细化营销为切入点，在农机市场设立五里牌支行，精准对接农机产业群客户，经过多年的经营管理，已打造出了一支业务精干、服务尽心的银行从业团队。

“农机市场有300多家商户，可以说都是双峰农商银行的客户，有钱就存农商银行，没钱就从农商银行借，POS机用的是农商银行的，手机银行是农商银行的，双峰农商银行提供全方位暖心的金融服务已经深深地套牢了我们。”农机市场的商户这样笑谈与双峰农商银行的关系。

以五里牌支行为核心，双峰农商银行辐射带动其他网点综合服务农机产业金融服务能力，发扬“挎包精神”，做新时代“背包银行”，创新信贷投放方式，依托信贷移动营销系统，主动上门对接客户，严格落实“阳光”信贷，实行产品全员营销，提高服务效率，引领全行深度参与农机产业发展。今年以来，该行以网格化营销管理系统上线为契机，主动走访辖内客户，了解其生产经营情况及资金需求。截至10月末，该行网格化营销管理系统导入总户数为29.79万户，授信评议户数为11.97万户，已评议客户授信金额为34.68亿元。同时，针对双峰县政府下发的重点企业名录，逐一上门了解客户需求，现有授信客户23户，授信金额1.45亿元，用信1.31亿元