抢抓对外开放新机遇 塑造产业发展新优势

兵团优质农产品，如何在消费升级、更好满足市场需求中赢得先机？如何发挥兵团优势产业辐射带动作用，在高质量共建“一带一路”中展现新作为？记者走进热闹非凡的第十八届哈萨克斯坦—中国商品展览会寻找答案——

抢抓对外开放新机遇 塑造产业发展新优势

盛夏时节，兵团与中亚国家贸易投资合作的热情与阿拉木图市的气温一同高涨。7月3日，第十八届哈萨克斯坦—中国商品展览会在阿拉木图市开幕，兵团73家企业参展参会，展出的产品大放异彩，签约18个贸易投资项目，共计金额12.8亿元。

农产品进军终端市场

从供原料到直面消费者

开展首日，兵团参展商与中亚国家企业家阔别4年的期待喷薄而出，兵团展厅内外盛况空前。

一整天时间，新疆农垦北纬阳光番茄制品有限公司的合作伙伴兼翻译李建平，忙得连饭都没能按时吃。接待完最后一位来自哈萨克斯坦的采购商，他脸上难掩疲惫。

多年的深耕，让北纬阳光品牌赢得中亚国家诸多客户青睐，拳头产品番茄酱供不应求。产品不愁卖，为何还要出国参展？该公司常务副总经理卢志启说：“公司正在进军消费终端市场，即将推出新品罐头番茄预制菜，推动优质番茄制品迭代升级，直接走上餐厅和家庭餐桌。”

新品罐头番茄预制菜成型度高，不用洗、不用切，既可直接食用，也可用作食材，使用方便，更耐存储，符合国外餐厅和家庭消费习惯，且附加值更高、市场需求更稳定、盈利能力更强、销售面更广。展台前客商不断，不少远道而来的采购商驻足停留，对北纬阳光展品流露出极大兴趣，并表达了合作意愿。“小罐适用家庭，大罐适用餐厅……”解答采购商提出的各种问题时，卢志启信心满满。

7月3日，第十八届哈萨克斯坦—中国商品展览会在哈萨克斯坦阿拉木图开幕，企业正在洽谈。黑宏伟 摄

站在展台前，向采购商推介脱脂棉卫生用品时，石河子市洁曼卫生材料科技有限公司负责人程良君底气十足。此次参展，洁曼公司带来的纯棉产品琳琅满目。“使用一次，消费者就能感受到产品升级了。我们是用科技含量高的纯棉脱脂棉创新产品来替代当地同类化纤制品。”程良君说。

多年来，兵团生产的番茄、棉花凭借其自身质量优势，享誉全球。从供应初加工附加值低的原料，到依托科技创新升级产品进军消费终端市场提升产品附加值，丰富的新品背后，是兵团农业产业化龙头企业探索优质农产品加工不断向深、向广拓展，以全新商业理念、全新市场机制和全新商业模式带动产业、市场及产业链融合，助力产业升级。

制造业服务化

从卖设备到卖整套服务

连日来，兵团企业带来的各类产品在展会上受到追捧。新疆天业节水灌溉股份有限公司带来的可以适用于不同作物、不同地形条件的滴灌产品尤其引人注目。

“我们不是单纯输出滴灌产品，而是来推广节水综合技术体系。”天业节水公司节水工程中心副主任林萍说，要从引导客户用好产品着手，推广节水综合技术体系整体运用，切实发挥先进科学技术保障农业增产增效作用。

致力于做现代节水农业综合技术服务商的天业节水公司，依托滴灌节水技术平台，把兵团现代农业农机装备、现代农业栽培技术，综合应用到整个农业生产体系中。

连续3天参展，在与哈萨克斯坦嘉宾及采购商面对面交流中，林萍深切感受到，国外采购商十分关注兵团农业高质量发展，特别是主动了解节水综合技术体系成效的采购商非常多，他们对提高农业生产管理效率的愿望非常迫切。“我们将以企业合作交流为契机，全力推广兵团先进农业生产技术体系。”林萍说。

此次参展，新疆丝路新能源开发有限公司不仅带来了光伏组件产品，还带来了完整的生产线组装和落地技术，致力为中亚客户提供从设计到生产、直到施工及运行维护的清洁能源发电的整套技术方案和服务支持。

丝路新能源公司核心客户分布在欧洲国家，开拓中亚市场是此次该公司的参展目标。丝路新能源公司常务副总经理夏建峰介绍：“为客户输出整套方案就等于把公司成熟的运营模式复制到当地，能够为项目高效达产达效提供坚实保障，最终实现互利共赢。”

近年来，兵团加快建设新型能源体系，新能源产业蓬勃发展，一批新能源发电和制造项目落地生根。依托兵团高质量发展带来的契机，兵团现代农业、交通运输、商贸物流、文化科教、医疗服务等领域企业不断拓展国际市场，加快“走出去”步伐，助力兵团以更加开放自信的姿态面向亚欧、走向世界。

特色优势充分展示

从科技创新到领跑行业

此次参展，新疆天鹅现代农业机械装备有限公司推介的是具有完全自主知识产权的新型采棉机。

之前，中亚国家进口的采棉机价格昂贵，植棉户采收成本居高不下。此次参展的物美价廉的“兵团造”采棉机吸引了众多中亚国家采购商围观。

得知天鹅农机公司开发高端采棉机智能制造项目，从科技创新到领跑行业，集中突破了一批关键核心技术并实现优化集成，产品专利超过40项，并具有动力强、采净率高、纤维损伤小等特点，主要指标达到国际先进水平，众多采购商竖起了大拇指。

“我们期待与中亚国家的采购商携手共赢。”天鹅农机公司中亚区域经理崔国萍说，在调研中，公司发现中亚国家在大力发展棉纺织业，利用先进农业机械提升棉花品质是满足市场需求的重要抓手。兵团先进农机制造企业走出国门，开拓中亚市场将大有可为。

使用寿命比常规太阳能灯具产品寿命长3至5倍、依托直流进行的电聚光太阳能采暖设备……新疆新碳源氢科技有限公司展示的设备科技含量十足，前来咨询的采购商络绎不绝。有采购商提出要成为公司在哈萨克斯坦的全品类代理商。“有实力的哈萨克斯坦企业看好我们的产品前景。公司将进一步细分产品品类、优化销售模式，与当地企业携手共赢，造福当地人民。”新碳源氢公司国际贸易负责人蒋丽娟说。

今年，在兵团展厅，科技范十足的企业越来越多，也都受到中亚客商的追捧。

随着“一带一路”建设向纵深发展，兵团越来越多的企业依托哈萨克斯坦—中国商品展览会等展会平台，积极开拓“一带一路”沿线国家市场，为提升兵团对外开放层次，在新发展格局中赢得先机奠定坚实基础。